Trading je jedna od onih industrija o kojoj gotovo svi imaju mišljenje, ali je rijetki zaista razumiju. Najčešće ga ljudi zamišljaju kroz hollywoodsku sliku Wall Streeta — kao svijet adrenalina, impulsa i “instinkta”, u kojem se sve svodi na brzi novac i jedan veliki potez. Nerijetko tradere poistovjećuju s brokerima čija je osnovna uloga trgovati za klijente, dok profesionalni proprietary traderi samostalno preuzimaju tržišni rizik, donose vlastite tržišne odluke i trguju vlastitim ili kapitalom tvrtke.
Jason Berry, suosnivač Positive Equityja — proprietary trading tvrtke koja djeluje iz Hrvatske i Dublina — vlastitim rezultatima i filozofijom rada godinama razbija upravo takvu percepciju trading industrije. U novoj knjizi Market Wizards: The Next Generation autora Jacka Schwagera, jednoj od najvažnijih i najutjecajnijih knjiga u svijetu tradinga i investicija, Berry je odabran među 15 najistaknutijih tradera nove generacije u svijetu. Takav izbor predstavlja veliko priznanje unutar industrije, ali i dokaz da netko iz regionalnog business i finance prostora može globalno konkurirati. Ususret izlasku knjige na svjetsko tržište, razgovarali smo s “Mr. Consistency”, kako ga nazivaju u knjizi, o tome kako zapravo izgleda stvarni performance iza zatvorenih vrata trading industrije.
Hrvatska u knjizi koju čita Wall Street
Schwagerova serija knjiga desetljećima se smatra svojevrsnom “biblijom trading industrije”, a kroz povijest je predstavljala najuspješnije i najutjecajnije tradere svijeta. Novo izdanje donosi priče o vodećim traderima nove generacijekoji otkrivaju kako su uspjeli izgraditi dugoročno održiv performance — od glazbenika koji je napustio školovanje kako bi se posvetio trading karijeri i čiji kumulativni profit danas iznosi gotovo 500 milijuna dolara, preko zaštitara koji je pretvorio 5.000 dolara u više od 100 milijuna u manje od 12 godina, pa sve do tradera koji iz Hrvatske godinama gradi jednu od najkonzistentnijih trading priča u industriji.
Berryeva priča počinje u Rhinebecku, malom mjestu udaljenom oko dva sata od New Yorka, gdje je pohađao malu školu djece hippija bez klasičnih ocjena. Studirao je na Clark Universityju u Massachusettsu, a prvi ozbiljan doticaj s trading svijetom dogodio se kada je dobio šestomjesečnu radnu vizu za Veliku Britaniju te počeo raditi za svog rođaka na exchange flooru londonskog LIFFE-a. Razvoj svog trading poslovanja nastavlja u Dublinu, a danas kroz Positive Equity — proprietary trading firmu koja djeluje iz Dublina, Zagreba i Splita — okuplja tim profesionalnih tradera iz Europe, Azije i SAD-a. Kroz desetljeća rada, Berry je ostao konzistentan, prilagodljiv i fokusiran na razvoj drugih. Interno ga često opisuju kao “builder of traders” — osobu koja ne gradi samo trading rezultate, nego i ljude. Njegov pristup potpuno je suprotan dominantnom narativu industrije. Upravo zato ulazak u ovu knjigu predstavlja vrlo ozbiljno profesionalno priznanje unutar globalne trading zajednice.
“Trading nije predviđanje tržišta, nego proces, kontrola rizika i vrijeme potrebno da izgradiš edge — vlastitu prednost na tržištu. Najbolji tradeovi dolaze iz istraživanja, promatranja i konstantnog traženja novih prilika. Većina tradera nakon nekog vremena stagnira jer prestanu analizirati vlastite odluke, usavršavati se i prihvaćati coaching. Upravo zato u Positive Equityju traderima ne dajemo samo kapital, nego aktivno radimo na njihovom razvoju. Učimo ih da je kontrola rizika uvijek na prvom mjestu te da su vrijeme, struktura i feedback ključni za dugoročan razvoj. Istovremeno, očekujemo od ljudi da nastave učiti i inovirati jer nijedan edge ne traje zauvijek. Mnogi traderi nakon nekoliko godina pomisle da su završili s učenjem, ali upravo je zadržavanje ‘trainee mindseta’ ključ dugoročnog uspjeha. Vjerujem da su stalna potreba za učenjem i inovacijom jedan od razloga zbog kojih sam toliko dugo ostao na tržištu. Ako ne uživaš u procesu istraživanja i traženja edgea, vjerojatno si u krivom poslu.“ – poručio je Jason Berry.
Performance bez hypea
Jason Berry u trading industriji godinama je prepoznat po stabilnom performansu i izrazito discipliniranom pristupu tržištu. Njegov način rada temelji se na strogoj kontroli rizika, malim gubicima i dugoročnom procesu donošenja odluka, umjesto na agresivnom povećavanju pozicija i traženju velikih spektakularnih poteza. Upravo su sposobnost prilagodbe tržištu, svakodnevna analiza vlastitih odluka i fokus na održiv performans ono što ga danas izdvaja unutar globalne trading zajednice.
Berry smatra kako većina tradera ne propadne zbog jednog velikog gubitka, nego zato što s vremenom prestanu analizirati vlastite odluke, prestanu raditi review i izgube želju za učenjem. Zato svakodnevno vodi detaljne bilješke o svom trgovanju — ne samo o profitu i gubitku, nego o tome kako je reagirao, je li bio discipliniran, je li prerano izašao iz tradea ili predugo ostao u njemu. Unaprijed razrađuje moguće tržišne scenarije — od ekonomskih odluka i ratova do geopolitičkih promjena — kako bi u trenutku tržišnog kaosa već imao plan, a ne tek tada donosio odluke. Na kraju mjeseca ponovno prolazi kroz sve kako bi identificirao gdje gubi učinkovitost i što treba unaprijediti. Jedna od njegovih najpoznatijih karakteristika je gotovo refleksno rezanje gubitaka. Berry ne želi “sjediti” u lošem tradeu i nadati se da će tržište promijeniti smjer. Ako pozicija ne radi brzo u njegovu korist, izlazi van. Umjesto traženja velikih spektakularnih poteza, fokusira se na male, ponovljive odluke, strogu kontrolu rizika i konstantnu prilagodbu tržištu. Upravo ta disciplina omogućila mu je stabilan i dugoročan pristup tržištu kroz više tržišnih ciklusa.
„Iako možda nisam imao velike gubitke, i dalje prolazim kroz periode kada je trading izrazito težak. Kada je volatilnost niska i nema puno prilika, teško je ostati motiviran. Kada cijeli dan gledaš u ekrane, a ništa se ne događa, vrlo lako upadneš u dosadu. Upravo tada treba najviše discipline da ostaneš fokusiran i dalje donosiš dobre odluke. Budim se i trgujem u svakakva luda doba dana i noći. Putin je napao Ukrajinu usred noći. Trump objavljuje postove koji pomiču tržišta neposredno prije spavanja i čim se probudi. Tržište ne čeka nikoga. Trading zna biti psihološki brutalan. Nakon nekoliko lošijih dana i sam krenem preispitivati vlastite odluke, sposobnosti i koliko dugo uopće možeš raditi ovaj posao na visokoj razini. To je prolazna misao, ali uvijek negdje postoji u pozadini. Kada osjetim da ulazim u taj mindset, odmah smanjujem broj tradeova, vraćam se samo na svoje najbolje setupove i pokušavam vratiti ritam jednim dobrim, čistim zelenim danom.“ – izdvojio je Berry.
Tvrtka koja ne traži klijente, nego A-playere
Tvrtka bez klijenata, bez prodaje trading edukacija i bez retail narativa o instant uspjehu — ali s traderima koji godinama grade profesionalni performance. Positive Equity jedna je od rijetkih proprietary trading firmi u regiji koja ulaže vlastiti kapital u razvoj ljudi koje sustavno trenira, razvija i gradi kroz godine rada na tržištu. Ovdje se trading ne promatra kao talent ili “osjećaj za tržište”, nego kao zanat koji se godinama razvija kroz mentorstvo, disciplinu, research, kontrolu rizika i svakodnevni rad na vlastitim odlukama. Umjesto hypea i velikih obećanja, fokus je na dugoročnom razvoju ljudi, timskom okruženju i procesu koji traje godinama prije nego što netko uopće postane ozbiljan trader.
Jedan od ključnih principa koje Jason Berry prenosi traderima unutar Positive Equityja temelji se na onome što naziva “Tri C” — control, consistency i confidence, odnosno kontrola, konzistentnost i samopouzdanje. Prema njegovu pristupu, prvi cilj svakog junior tradera nije profit, nego kontrola vlastite dobiti i gubitka te sposobnost da ograniči gubitke na unaprijed definiranu razinu. U početku većina junior tradera samo gubi novac, a cilj je da njihov dnevni rezultat iz konstantnog pada prijeđe u stabilnu fazu. Tek kada trader nauči kontrolirati gubitke, može početi graditi konzistentnost. Nakon konzistentnosti dolazi samopouzdanje — trenutak kada trader može povećati pozicije, duže držati tradeove, dodavati na dobitne pozicije i širiti tržišta na kojima radi. Berry naglašava kako isti princip primjenjuje i na vlastitom tradingu. Kada osjeti da gubi kontrolu nad svojim rezultatima, povlači se iz tržišta na kojima ne funkcionira dobro i fokusira se isključivo na ona gdje zna da ima kontrolu i konzistentnost, sve dok ponovno ne vrati samopouzdanje i stabilnost performansa.
„Volim se okružiti pametnim ljudima kako bih ostao relevantan i imao dodatni par očiju na tržištu. Vjerujem da svi trgujemo bolje kada smo okruženi talentiranim ljudima. Kompetitivni element okruženja u kojem te okružuju dobri traderi, kao i zajedničko istraživanje tržišta, čine veliku razliku. Kada bismo zaposlili 100 ljudi, njih 50 bi bili ‘možda’ kandidati. Od tih 50 vjerojatno biste dobili 5 do 7 dobrih tradera. Ali od drugih 50 — onih koji su jasni A-playeri — stopa uspješnosti mogla bi biti između 50 i 70 posto. Nevjerojatno je zadovoljstvo gledati kako se trainee razvija od početnika do ozbiljnog tradera. Iskreno se veselim svakom njihovom milestoneu jer nekima od njih ovaj posao doslovno promijeni život.“ – zaključio je Jason Berry.
Fotografija: Rajna Raguž.